在新名酒沖擊百億的賽道上，今世緣酒業(yè)已經(jīng)成為“種子選手”。
上半年，在白酒上市公司中，今世緣酒業(yè)營(yíng)收增幅位居第一。8月29日，今世緣酒業(yè)發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告稱，2023年上半年?duì)I業(yè)收入約59.69億元，同比增加28.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約20.5億元，同比增加26.7%；基本每股收益1.6441元，同比增加26.69%。
業(yè)界認(rèn)為，今世緣酒業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，進(jìn)一步凸顯了其品牌張力。其在做好大本營(yíng)和本省市場(chǎng)的同時(shí)，呈現(xiàn)出點(diǎn)狀帶動(dòng)的發(fā)展模式向省外市場(chǎng)推進(jìn)。隨著今世緣酒業(yè)省外核心市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和省外經(jīng)銷商數(shù)量的增加，沖擊百億的難度不大。
1、“種子選手”，今世緣做對(duì)了什么？
2023年，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，仍充滿了挑戰(zhàn)，而對(duì)于今世緣酒業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年則是其沖刺百億目標(biāo)的決勝之年。在2023今世緣發(fā)展大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅講到，站在百億發(fā)展之路上，今世緣酒業(yè)面臨的趨勢(shì)是，與強(qiáng)勢(shì)品牌交集加大，省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇升級(jí)，以攻為守、引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)成為唯一選擇，省內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展不夠，人力資源仍然是制約高質(zhì)量發(fā)展的瓶頸。
今年年初，今世緣酒業(yè)定調(diào)發(fā)展總規(guī)劃，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，全面貫徹新發(fā)展理念，注重目標(biāo)管理，升級(jí)“六大管理體系”，堅(jiān)定信心，求實(shí)務(wù)實(shí)，勠力同心，奮力拼搏，在創(chuàng)新中發(fā)展，在奔跑中調(diào)整，促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
在沖刺“百億”的前進(jìn)道路上，不能有一絲半點(diǎn)的懈怠，開(kāi)門紅在一定程度起到了“鼓舞”的作用。數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.02億元，同比增長(zhǎng)27.26%；歸母凈利潤(rùn)12.55億元，同比增長(zhǎng)25.20%，順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅。
與此同時(shí)，今世緣酒業(yè)給出了具有針對(duì)性的、穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展策略，省外省內(nèi)市場(chǎng)協(xié)同起來(lái)，拓外必先強(qiáng)內(nèi)，以穩(wěn)固省內(nèi)大本營(yíng)，繼續(xù)精耕攀頂，帶動(dòng)和輻射省外市場(chǎng)。堅(jiān)持“大客戶、大單品、大樣板成就大市場(chǎng)”及“育商、扶商、富商”策略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)備人才培養(yǎng)。
“2023年，中國(guó)進(jìn)入全面拼經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大年，白酒行業(yè)同樣進(jìn)入全面拼產(chǎn)區(qū)、拼品牌、拼市場(chǎng)的關(guān)鍵之年?！痹?月18日今世緣酒業(yè)召開(kāi)的2023上半年工作大會(huì)上顧祥悅表示，要辯證把握“?！迸c“機(jī)”。隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)復(fù)蘇從“高預(yù)期”到“冷現(xiàn)實(shí)”，白酒市場(chǎng)和消費(fèi)正面臨一些矛盾和危機(jī)。今世緣酒業(yè)要善抓機(jī)遇，努力拼搏，大膽改革，化危為機(jī)。要科學(xué)洞察“時(shí)”與“勢(shì)”。向外看，白酒行業(yè)消費(fèi)逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；向內(nèi)看，今世緣酒業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)顯著、治理效能提升、團(tuán)隊(duì)士氣向好的局面已經(jīng)形成，進(jìn)入構(gòu)建新發(fā)展定位的步履堅(jiān)定。要統(tǒng)籌考量“穩(wěn)”與“進(jìn)”，穩(wěn)中求進(jìn)是企業(yè)發(fā)展的重要原則，是謀劃推進(jìn)工作的方法論。在市場(chǎng)拓展中，今世緣酒業(yè)要以穩(wěn)求進(jìn)，以進(jìn)促穩(wěn)，釋放市場(chǎng)發(fā)展“新活力”，構(gòu)建發(fā)展新格局。
今世緣酒業(yè)通過(guò)一系列組合拳，贏得市場(chǎng)的同時(shí)，在省內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙穩(wěn)定、雙增長(zhǎng)。特別是省外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.44%的數(shù)據(jù)證明，從區(qū)域品牌到全國(guó)化品牌的布局中，今世緣酒業(yè)精準(zhǔn)化程度頗高。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2023年上半年，出廠指導(dǎo)價(jià)300元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品銷售收入38.18億元，同比增長(zhǎng)25.56%，占公司收入比重為63.96%；100-300元價(jià)位帶的特A類產(chǎn)品銷售收入17.58億元，同比增長(zhǎng)36.86%。百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)93.41%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，基本盤地位更穩(wěn)固，區(qū)域精耕不斷深化。
從銷售區(qū)域來(lái)看，省內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，南京大區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)16.33億元，同比增長(zhǎng)22.20%；淮安大區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)10.56億元，同比增長(zhǎng)25.71%；蘇中大區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)8.42億元，同比大增40.13%；蘇南大區(qū)、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)也保持高增長(zhǎng)。省外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入達(dá)4.39億元，同比大增40.44%。
作為“種子選手”的今世緣酒業(yè)，全國(guó)化以“周邊化、板塊化”為主線，確定了安徽的馬鞍山、山東的棗莊、河南的周口以及浙江的湖州、嘉興等10個(gè)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，主推定位更高的國(guó)緣系列，以高端化帶動(dòng)全國(guó)化。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從上半年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)高增長(zhǎng)不難看出，今世緣酒業(yè)在“做大做強(qiáng)省內(nèi)品牌，打造10個(gè)市場(chǎng)板塊，穩(wěn)健推動(dòng)高端產(chǎn)品全國(guó)化”等方面戰(zhàn)略清晰，市場(chǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)是雙增長(zhǎng)的核心。
2、“黑馬效應(yīng)”，今世緣后勁兒如何？
在2022年12月29日舉行的“2023今世緣發(fā)展大會(huì)”上，顧祥悅表示，2023年是今世緣酒業(yè)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要以百億目標(biāo)推進(jìn)跨越發(fā)展。
從白酒行業(yè)過(guò)去百億企業(yè)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一旦企業(yè)實(shí)現(xiàn)50億營(yíng)收，百億目標(biāo)的達(dá)成也將指日可待。通過(guò)今年上半年?duì)I收數(shù)據(jù)的分析，今世緣酒業(yè)在百億沖刺的路上，可能更加輕松。
迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，今世緣酒業(yè)成為行業(yè)的一匹“黑馬”。如今，“黑馬效應(yīng)”正在凸顯。
今世緣酒業(yè)的生猛，早在2021年就已顯現(xiàn)，當(dāng)年度今世緣酒業(yè)以64.06億元的營(yíng)收位居上市白酒企業(yè)排行榜第8位，同比增率高達(dá)25%以上，凈利增率更是高達(dá)29%以上。
2022年，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收78.85億元，同比增長(zhǎng)23.09%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25.03億元，同比增長(zhǎng)23.34%。
要想持續(xù)高增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)是短板，如何補(bǔ)短板，今世緣酒業(yè)在2023年的發(fā)展中也給出了答案：“要確立10個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)為2023年省外重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，全力實(shí)現(xiàn)板塊倍增，輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，示范帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。渠道終端進(jìn)一步聚焦消費(fèi)培育，2023年將開(kāi)設(shè)1000家品牌專賣店，簽約1000家核心品牌終端?！?/p>
8月30日，今世緣酒業(yè)舉辦線上半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，談及接下來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃，今世緣酒業(yè)方面表示，現(xiàn)階段公司堅(jiān)持省內(nèi)深度精耕，持續(xù)提升占有率，同時(shí)積極推進(jìn)周邊省份輻射，尤其是突出長(zhǎng)三角一體化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于省外其他區(qū)域根據(jù)具體情況優(yōu)選地級(jí)市場(chǎng)做點(diǎn)狀布局，如江西、河南、北京、山東等。
顧祥悅強(qiáng)調(diào)，在酒業(yè)消費(fèi)逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，想要高質(zhì)量奔向撞線百億的“最后一公里”，今世緣酒業(yè)還要咬定目標(biāo)，接續(xù)奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場(chǎng)拓展、企業(yè)管理、改革創(chuàng)新、體制機(jī)制保障等方面持續(xù)用力。
從今世緣酒業(yè)已經(jīng)出臺(tái)的《品牌體系提升三年行動(dòng)綱要》中不難看出，今世緣酒業(yè)在高端上堅(jiān)持國(guó)緣V9戰(zhàn)略引領(lǐng)，提升千元價(jià)格帶影響力與競(jìng)爭(zhēng)力；V3盡快與競(jìng)品形成等量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；聚焦國(guó)緣四開(kāi)超級(jí)大單品培育，加強(qiáng)老開(kāi)系品牌活化，夯實(shí)基本盤；今世緣品牌走“大眾情人”路線，延展消費(fèi)場(chǎng)景；創(chuàng)新高溝品牌個(gè)性化表達(dá)，打造黃淮名酒帶高端光瓶典范。
在行業(yè)人士看來(lái)，今世緣酒業(yè)今年在南京市場(chǎng)勢(shì)能較為強(qiáng)勁，一方面體現(xiàn)在渠道利潤(rùn)相對(duì)競(jìng)品仍舊較為豐厚，終端推力充足；另一方面，由于百元價(jià)格帶市場(chǎng)熱度提升，因此，淡雅、單開(kāi)等產(chǎn)品終端動(dòng)銷旺盛，預(yù)計(jì)全年有較快雙位數(shù)增長(zhǎng)。此外，“后備箱工程”等活動(dòng)仍在持續(xù)開(kāi)展，對(duì)提升國(guó)緣系列長(zhǎng)期品牌力起到良好的推動(dòng)作用。這種強(qiáng)勁動(dòng)力在下半年，特別是白酒消費(fèi)旺季，優(yōu)勢(shì)將更加明顯。
今世緣酒業(yè)也表示，下半年，今世緣酒業(yè)市場(chǎng)拓展步伐要邁得更堅(jiān)決、更堅(jiān)定。以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，以品質(zhì)筑牢市場(chǎng)，以文化賦能市場(chǎng)；轉(zhuǎn)變成本理念，加強(qiáng)組織保障，創(chuàng)新工作方式；提升品牌價(jià)值，樹(shù)立底線思維，加強(qiáng)市場(chǎng)治理。同時(shí)，做好“兩個(gè)深化”，即深化營(yíng)銷體制機(jī)制改革，深化人才體制機(jī)制改革。增強(qiáng)“六個(gè)加大”，即加大省內(nèi)外一體化、省外重點(diǎn)板塊授權(quán)、供應(yīng)鏈保障、風(fēng)險(xiǎn)管控、員工能力提升、優(yōu)化廠商合作模式改革力度。立足“三個(gè)推進(jìn)”，即推進(jìn)前后打通、省內(nèi)外打通、部門打通、崗位打通，提升人才資源流動(dòng)性；推進(jìn)監(jiān)察改革，提升監(jiān)管水平；推進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)改革，為前方減負(fù)賦能，提升服務(wù)供給質(zhì)量。
白酒百億陣營(yíng)，今世緣酒業(yè)已經(jīng)成為最佳選手。未來(lái)，打造省外10大樣板地級(jí)市后，以點(diǎn)破面全國(guó)化發(fā)力，極大可能成為今世緣品牌“爆發(fā)”、營(yíng)收持續(xù)快速增長(zhǎng)的第二極。
進(jìn)軍“百億”陣營(yíng)，今世緣酒業(yè)穩(wěn)操勝券。
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